日ごろお世話になっている皆様へ　　　　　　　　　　 株式会社パフより
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このメールは、株式会社パフの社員・スタッフが名刺交換させていただいた
企業の人事・採用ご担当者様にお送りしております。【配信停止】をご希望
の方はこのメールの返信でご連絡くださいますよう、お願いいたします。
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いつもメルマガを読んでくださり、ありがとうございます。パフの溝渕です。

facebookのタイムラインが、卒業式の写真で埋め尽くされています。僕の弟
も、無事大学院を卒業し、今週香川から東京にやってきます。若者の希望に
満ちた顔には、人を元気にする力がありますね。読者の皆様も、採用活動と
並行して、新入社員の受け入れに奔走しながら、心躍る晴れやかな気持ちに
なっているのではないでしょうか。彼らの門出を祝うとともに、環境が大き
く変化するこの季節に、自分自身も変わらなければと思う毎日です。

変化といえば、今年のパフの採用では「学生の伸びしろを見る採用」「選考
の中で学生を育てる採用」ということをテーマに、学生の変化・成長に特に
注目して採用活動を進めています。翻って、自分は成長できているのか、学
生から見て魅力的なロールモデルになれているのか、シビアに内省しなけれ
ばなりません。僕はあと２ヵ月足らずで30歳になってしまいますが、「まだ
まだビジネスマンとしての“重み”が全然足りてない」とよく言われるので、
いいかげん大人の男として認められるよう変わります。

そして実は、今号をもって僕はこのメルマガ執筆から卒業します。たくさん
のお客様から、温かい感想や叱咤激励をいただき、自分が本当にお客様に恵
まれていること、育てていただいていることを改めて実感しました。皆様か
らのお言葉に、どれほど救われたことか。本当にありがとうございます。
恩返しができるよう、営業マンとしてより一層精進しますので、今後とも、
何卒よろしくお願いいたします。

次号からのリニューアルもお楽しみに！

■ Ｍ　Ｅ　Ｎ　Ｕ　　────────────────────────

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┃１┃パフ社員の素顔　『スタッフブログ、先週のベストアクセスページ』
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┃２┃【採用担当者様向けセミナー資料】
┃　┃学生の意思決定を促す「内定者クロージング」5つのステップ
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┃３┃職サークル　100×10チャレンジ　最前線　『彼、彼女の学び』
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┃４┃お知らせ！　『パフ設立20周年記念式典』お申込み受付中！
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１．パフ社員の素顔：『スタッフブログ、先週のベストアクセスページ』
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パフの全社員が日替わりで書いている『パフスタッフブログ』。

今回のベストアクセスページは、
皐月の『あなたにとって私もそうでありたい』でした。

これが最後の登場となる皐月の、重大発表ブログです。
僕個人としても、彼女の初受注の瞬間に立ち会ったり、何度も一緒に大学へ足
を運んだりしていたこともあり、とても衝撃を受けました。しかし、彼女が自
分の夢に向かって努力している姿を、パフ社員のだれもがよく知っていたので、
全員が温かい気持ちで「おめでとう」と送り出すことができました。春は出会
いと別れの季節ですね。

■続きはこちら（↓）
『あなたにとって私もそうでありたい』（皐月）
http://blog.shokucircle.jp/staff/2017/03/28/6442

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２.　　　　　　【好評につき追加開催決定！】
　　　　　　社員への共感、社風の良さではもう勝てない！
　　学生の意思決定を促す「内定者クロージング」5つのステップ
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売り手市場による複数内定保有者の増加。 学生は、何を考え、どのように決
めようと思っているのでしょうか。私たちパフは昨年の春、毎日のように学生
との面談を行いサポートしてきました。

1000人以上の面談で見えた「学生の本音」そして「驚愕の事実」。

「社員の人が魅力的だった」「社風に共感して」共感重視の承諾理由に加え
学生が心から納得するための情報提供は、何をすればよいのか。

2018年版・内定者フォローのポイントを現場のリアルな声からお届けします！

■開催概要
【日時】4月19日（水）16:00～17：30
【場所】職サークルセミナールーム（千代田区飯田橋1-5-9 精文館ビル 7階）
　　　　https://shokucircle.jp/office/index.html#seminarroom
【講師】株式会社キーカンパニー　代表取締役社長　下薗 博康
株式会社パフ　執行役員　吉川安由

■プログラム
【1部】1000人以上の面談で見えた「学生のホンネ」解説
　・学生が内定承諾を決める3つのポイント
　・学生の意思決定を促す「内定者クロージング」5つのステップ

【2部】内定承諾率10ポイント改善した内定者イベント事例紹介
　・新しい企業の魅力づけ手法「会社の数字で魅せるＳＲ（Student relations）」
　・第3者が入る新しい内定者イベント「意思決定イベント」の効果事例紹介
　
　≪　セミナー詳細・お申込はこちら　≫
https://www.puff.co.jp/seminars/20170227/

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３．職サークル　100×10チャレンジ　最前線　『彼、彼女の学び』
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株式会社パフは「顔の見える就職と採用」をコンセプトに、1998年より、若者
と社会をホンネでつなぐコミュニティ『職サークル』を運営しています。

その活動の一環として、学生が、さまざまな業界のさまざまなキャリアの
社会人に訪問し、インタビューを行う、
「100×10チャレンジ」（http://100ten.shokucircle.jp/about）。

社会人インタビューを通して学生が得た学びは「訪問レポート」として記録さ
れていますが、その中でも特に興味深いものを、私溝渕が厳選し、可能な限り
原文のまま、皆様にお届けします。

主な選定の基準は下記です。

■その学生の本音が文章から伝わる
■本質的な学びが得られている
■多くの学生の意見が集約されている

学生の今を感じてください！
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成長の定義について質問した際に「人が言っていることや、ネットに載ってい
る情報は仮説でしかない。これからその仮説を自分で検証してみて、腑に落ち
たものは自分の考えに入れればいい。また、結局は自分自身で考えて、自分の
過去の経験やインプットしたことから“成長の定義”を導き出すしかない」
というお話を伺いました。

たくさんの社会人に話を聞くことももちろん大切ですが、自分自身の過去の経
験を振り返って、どんな時に成長したと感じられたのか、じっくり考えること
も同じくらい大切だと思いました。

仕事をする上で気をつけていることや、大切にしていることを質問した際に、
「本来の目的をブラさないこと・何のために自分が働いているのかを忘れない
こと」と伺いました。仕事に限らず、学生である私自身も意識するべきことだ
と感じました。

何のために勉強しているのか、アルバイトをしているのか、就職活動をしてい
るのかを見失ってしまったら、「やらされている」と感じてしまうかもしれま
せん。どんなことを行うときも、なぜそれをやるのか、理由をしっかり自分で
考えて、理解して取り組むように意識します。
（学習院大学　女性）

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自分の選択した道が正解だと信じて突き進むこと。その中で経験を積んでから
「間違えた」と感じても、そこから軌道修正すればいい。今はたくさん悩んで、
自分の納得できる答えを導き出したいと思います。
（日本大学　男性）

☆★☆★☆

【成長するために】
社会では、会社が何かしてくれるという受け身の姿勢は通用しない。そんな人
材は会社にとってメリットがない。自分が主体となって、自己の目的を実現す
るために、会社を利用するぐらいの勢いで業務に取り組む。

「会社に期待するのではなく、自分次第で今後が決まる」という考え方は、不
安やプレッシャーももちろん生じるが、それを糧にしようと思う。
（明治大学　女性）

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学生から「成長したい」というワードを聞かない日はありません。特に職サー
クル会員の学生は、そもそも「成長したい」という思いから100×10チャレンジ
やイベントにやってきます。ただ、「成長とは何か」「どんな風に成長したい
のか」「なぜ成長したいのか」を具体的にイメージできない、もしくはそもそ
も考えていない、という学生も多いのも事実です。

企業側も同じで、多くの会社が「成長できる」ということを自社ＰＲとして掲
げていながら、「自社で言う成長とは何か」「自社ではどんな風に成長できる
のか、またはどんな風に成長してほしいのか」「会社として、なぜ成長してほ
しいのか」を具体的に明示できていない気がします。

学生一人ひとりの望む「成長」と、自社が期待する「成長」をすり合わせるこ
とは、自社にマッチする人材を見極めるうえでも、魅力付けするうえでも、非
常に有効です。パフも「成長できる」ことをウリにしていますが、なるべく自
分自身の経験談から、学生に「どんな点が成長できるのか」を感じてもらえる
よう心がけています。

「パフには時間をかけて１から10までじっくり教えてあげられる環境はない。
営業のやり方は、先輩のやり方を見ながら、自分で失敗しながら学んでいく。
僕は内定者時代に、先輩のマネをしたり、テレアポで繰り返しお客様と会話す
る中で、営業トークや商品説明をブラッシュアップしていった。冷や汗をかき
ながら試行錯誤を繰り返すことになるけど、入社直後から一人で営業に出られ
る“度胸”や、“自分で何とかする力”がついた」という感じです。

「成長」という言葉は便利な反面、その指し示す意味も広いので、より具体的
な言葉に置き換えて、学生が自社の考えをすっきりイメージしやすいように示
すことが重要だと思います。

【職サークルとは】
https://shokucircle.jp/

【100×10チャレンジとは】
http://100ten.shokucircle.jp/about

【職サークルプレミアム倶楽部企画書】
https://www.puff.co.jp/premium

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４．お知らせ！　『パフ設立20周年記念式典』やります！
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株式会社パフは、1997年12月12日に設立されました。今年2017年の12月には、
20周年を迎えます。いつも支えてくださっている皆様に感謝の気持ちを込めて、
盛大に記念式典を開催いたします。ついに申込受付を開始しました！
当日は式典と祝賀会の２部構成です。皆様ぜひお越しください！

■記念式典

　日　程：2017年12月16日 土曜日

　時　間：13時00分～16時15分　（受付開始：12時00分）

　場　所：日本橋公会堂

　　　　　中央区日本橋蛎殻町一丁目31番1号　日本橋区民センター内
　　　　　http://www.nihonbasikokaido.com/hall

　参加費：無料　※ご祝儀等のお心遣いはご遠慮させていただいております。

　申　込：　https://www.puff.co.jp/seminars/20th


【記念祝賀会】

　日　程：同日

　時　間：1７時00分～20時00分　（受付開始：16時30分）

　場　所：銀座ライオン　銀座クラシックホール

　　　　　東京都中央区銀座7-9-20 銀座ライオンビル6F
　　　　　http://kurashikkuho-ru-ginnza.com/

　参加費：5,000円　※記念祝賀会のみのご参加もお待ちしております。

　申　込：　https://www.puff.co.jp/seminars/20th

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今回のメルマガは以上になります。
お忙しい中最後までご覧いただき、誠にありがとうございました。

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■発行・編集：株式会社パフ　溝渕　「セリカ、愛してるよセリカ」
※メールの転送はご自由ですが、編集を施さず必ず原文を転送してください。
※配信停止をご希望の方は、本メールへのご返信でご連絡いただきますよう
　 お願いいたします。https://www.puff.co.jp/

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