１９９８年８月。
ついに戦いが始まった。
パフが会社として生き残っていけるのか、それとも、設立１年ももたずに無残
に散ってしまうのか…。
大手競合がひしめく新卒就職情報メディア（Ｗｅｂサイト）ビジネスの中で生
き残っていくために、２つの戦いに挑まなければならなかった。
ひとつめは、読者である学生への告知を徹底的に行い、「パフの就職応援ペー
ジ」の名前を浸透させること。
そして、ふたつめは、「パフの就職応援ページ」に掲載してもらうクライアン
ト（広告主＝採用情報掲載企業）を獲得すること。
この２つが、このビジネスの両輪であり、どちらが欠けても成り立たない。
読者が増えれば、メディアの効果が上がり、クライアントがたくさんつく。
優良クライアントが増えれば、さらに多くの読者が増える。
多くの読者が増えれば、さらに多くの優良クライアントがついてくれる。
「読者」と「クライアント」の開拓。
このビジネスの成功の秘訣を簡単に説明すると、このことに尽きるのである。
ボクは２０００年４月の就職希望者に向けた「パフの就職応援ページ」の運営
開始の時期を、大手各社が運営をスタートさせる約１ヶ月前の「９月３０日」
に設定した。
あと２ヶ月しかない。
Ｗｅｂサイトの仕様は、７月末までになんとか作り上げていた。
あとの開発は、システム担当のＯ君に全面的に任せた。Ｏ君は、ボクの前職で
も一緒にサイトの開発をやってくれた仲間だったので、安心して任せることが
できた。（それでも２ヶ月間での開発は相当にシンドかったと思う）
問題は「読者」と「クライアント」である。
９月３０日に、より多くの学生（当時の大学３年生が中心）にサイトを見ても
らうためにはどうすればいいか…。
出した結論は、今考えれば安直であったかもしれないが、大量のＤＭだった。
ともかくも学生の自宅のポストに「パフ」を知らせるリーフレットを送ること
が、原始的ではあるが、即効性があり、間違いのない確実な方法だと思った。
しかし、大量のＤＭを打つためにはお金がかかる。
パフのこの時の資金は、銀行からの借金を含めても、すでに２００万円程度し
か残っていなかった。
１０万人の学生にＤＭを打つにしても、郵便代だけで８００万円だ。
中に封入するリーフレット等の制作・印刷費用を合わせると、軽く１０００万円を
超える費用がかかる。
学生の名簿取得費用や、ＤＭ発送代行費用をあわせると、２０００万円近いお金が
一瞬にして飛んでしまう。
ところが、ボクはほとんど悩まずに、この出費に「ＧＯ！」の結論を出した。
２００万円しかお金がないのに、２０００万円の出費に対する「ＧＯ！」である。
今考えると、気が狂っているとしか言いようがない。
…実は、グリーンシート市場登録で可能となった「公募増資」による資金
調達を当てにしていたのである。
この公募増資が完了すれば、２０００万円の資金が入ってくる計画だったのだ。
この２０００万円を丸々、広告宣伝費に充てようとしていたのだ。
（なんと、大胆な…）
ともあれ、これで「読者」のほうは最低限なんとかなると思った。
（もちろん大学向け広報は別の方法で行っていたが）
あとは、「クライアント」の獲得である。
とある有名メーカーの人事部から転職してきてくれたＴさんと、インターンシ
ップのＯＳ君、そしてボク…。この３名が、パフの第一期営業マンである。
当時、ボクの考えた営業作戦はこうである。
「８月１日から９月上旬までに１ヶ月ちょっとの間に、“パフ協賛企業”を
２０社限定で募ろう！
しかも、この２０社はできるだけ学生に影響力のある大手有名企業で構成
するんだ。
そして、９月３０日に照準を合わせて発送するＤＭには、この２０社を掲
載した小冊子を封入して、“パフはこんなスゴイ企業の皆さんが協賛して
くれているサイトです！”と、高らかに謳っていこう！」
というものだった。
「値付けは…んー…。一切合切のサービス含めて７０万円だ！」
この頃、最大手のＲ社サイトへの最低参画料金が（ただ載せるだけで）
約１００万円。
これに対し、パフは学生に紙のＤＭも送るし、ネットのエントリーもできる
し、Ｅメールまでも自由に送れちゃう！
こりゃー、お客さんを獲得できないはずがない！
自信満々で、営業活動をスタートさせたのだった。
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